座人寻找数码印刷的赢利点二

normal align=left>市场的定义 数码印刷市场的规模和增长速度总是有争议的话题。最近CAPV公司提出数码印刷产量的复合年度增长率为14%，将从2001年的260亿美元增加到2006年的500亿美元。这家公司将其在2001年5月预测的到2006年的复合年度增长率20%做了整体的削减，认为彩色数码印刷的数值将从2001年的170亿美元增加到2006年的330亿美元，而单色印刷在同一时期里将会从90亿美元增加到170亿美元。CAPV的报告表示数码印刷的产量在2006年将会占到整研究的PEF聚合物已显示了3D打印的关键优势：最好粘合性、热塑性、缺少分层和低热收缩个出版和商业印刷市场的40%。

normal align=left>其他的2.2 A/D转换器的选用及外围电路设计分析报告都不看好。例如，在2001年1月，《需求策略》预测美国市场在商业印刷和出版印刷方面（不包括桌面和办公印刷、宽幅图像制作和会议另外文件印刷），对数码印刷的需求量将从2000年的113亿美元达到2005年的202亿美元，复合年增长率为12%。彩色数码印刷品的产值将从2000年的39亿增加到2005年的73亿，同期单色数码印刷将从74亿美元增加到129亿美元。

normal align=left>这些预测的不同之处可能是由于CAPV的预测包括轻便彩色复印、企业内的单色印刷和彩色印刷，以及计算机直接制版（数码胶印）的产值。不过，所显示的增长率反映出供方和需方对市场分析有根本的分歧。

normal align=left>供方的预测以已经安装数码印刷机的印刷厂为基础。通过估计每台机器的平均数量以及每份印刷品的平均销售价格，分析能够达到的印刷品产量。市场规模和成长的项目主要按每年的价格假设值加入这些预测中。如果所报的价格下降幅度很小，例如每年10％，那么对于印刷总量的预测值将是非常高的。

normal align=left>需方的研究却是按印刷品的需要、市场的价格弹性来计算的。印刷品市场的高弹性需求不像供方分析家所报的增长率那样只下降10％。根据《需求策略》的预测，数码印刷在2005年以前，平均价格的复合年增长率为16％。

normal align=left>作坊型行业 数码印刷的长项在于短版印刷，天生就对短版活件的印刷品供应商具有吸引力。除了几家收入大于1000万美元的数码印刷企业（如IKON、Standard Regigster、当纳利和Moore）外，大多数收入值分散在美国国内约16500家小企业上。每家企业的平均收入每年为77万美元。

normal align=left>在数码印刷领域，大多数印刷品提供者都是规模相对较小的企业。这些印刷厂大多无法承担数码印刷的较高销售费用、用户和技术性废品的费用。每年收入为77万美元的企业在支付技术人员和客户服务人员的费用上是很困难的，而支付这部分功能的费用平均不到10万美元。这个事实说明由开发商进行高端销售培训可能很有效。

normal align=left>明显的能力 这个高度分散的行业安装了大量的数码印刷装备。从世界范围说，1990年以来，施乐已经安装了25000多台DocuTech单色数码印刷机，自1996年以来安装了11000台DocuColor 40和DocuColor 2000系列数码印刷机。海德堡已经售出3000台Digimaster 9110单色数码印刷机和170台NexPress 2100彩色印刷机。Xeikon公司安装了2200台数字彩色数码印刷机。HP Indigo也安装了数量相当的数码印刷设备。这个行业的设备相当饱和，特别是彩色数码印刷机。